Naučite kako pregovarati o plati na intervjuu za posao

Poslodavac će na sve načine pokušati saznati koliku platu zaposlenik želi kako ne bi prvi postavio ponudu. No ko prvi iznese ponudu o visini plate - sigurno gubi

Nikad nemojte prvi reći koliku platu očekujete jer sigurno gubite, sugerišu poslovni savjetnici. Na razgovoru za posao to je najosjetljivija tema, pa je uputnije pitati “koliki je raspon plata za to radno mjesto” jer onaj koji prvi spomene brojku otvara nadmetanje. Ako vi prvi kažete koliku platu želite, a riječ je o brojci nižoj od one koju taj poslodavac uobičajeno daje, izgubili ste novac. Poslodavci će na sve načine nastojati izbjeći odgovor na to pitanje. No budući da vas ne mogu zaposliti bez ponuđene plate, vi možete uticati na ishod pregovora upoznate li sve metode kojima će od vas pokušati izmamiti okvirnu brojku.
Upitaju li vas za očekivani raspon plate, odgovorite da biste najprije željeli čuti o radnim zadacima i očekivanjima kako biste stekli uvid u vrijednost radnog mjesta. To je dobar i neagresivan odgovor koji zapravo postavlja pitanje te ostavlja mjesta za pregovor.

UPIT O STAROM POSLU

Na pitanje koliko ste zarađivali na prijašnjem radnom mjestu kažite: “Ova pozicija nije posve ista kao ona na starom poslu. Želio bih znati koje bi moje odgovornosti ovdje bile i na osnovu toga odrediti poštenu platu za posao.” Zbog takvog pristupa “zaradit” ćete dodatne bodove. Na što više pitanja ne odgovorite, brojka raste.

OBJAŠNJENJE UMJESTO BROJKI

Što očekujete u okvirima plate pitanje je na koje treba odgovoriti da vi ponajprije tražite posao na kojem možete dati puno te da ste sigurni da plata koju nude odgovara tržišnim cijenama tog mjesta.

POSLJEDNJI PLES PREGOVORA

Insistiraju li da im kažete koliku platu želite kako bi vam mogli sastaviti ponudu, kažite da biste cijenili ako vam daju ponudu baziranu na budžetu koji su predvidjeli za tu platu i da možete krenuti od te brojke. Upitaju li zašto ne želite reći, odgovorite da vjerujete da firma ima poprilično dobru ideju o tome koliko to radno mjesto vrijedi i da biste je željeli čuti. Tu stanite i čekajte ponudu.